Marcas uruguayas de slow fashion concretan ventas en Nueva York y refuerzan su proyección internacional

La moda uruguaya dio un nuevo paso en su internacionalización con una destacada participación en la reciente edición de Brand Assembly en Nueva York, una feria que congregó a más de 250 marcas contemporáneas y superó los mil compradores internacionales. Con una iniciativa colectiva coordinada por la agencia de promoción de inversiones y exportaciones Uruguay XXI, seis marcas nacionales exhibieron sus creaciones y lograron abrir nuevas oportunidades comerciales en el exigente mercado estadounidense.

Al menos cuatro de las participantes concretaron ventas durante el evento y todas avanzan en negociaciones para futuros acuerdos. Las firmas seleccionadas en acuerdo entre la Cámara de Diseño de Uruguay (CDU), Uruguay XXI y la organización de la feria fueron Celmo, Savia, Rosa Rosa, Coppelia, Pastiche y Sierra Mora, todas destacadas por su calidad, diseño original y producción sostenible a escala humana.

Calidad y diferenciación

La respuesta de los compradores y de la propia feria fue calificada como "espectacular" por las diseñadoras participantes. Cecilia Carrau, fundadora de Coppelia, marca de indumentaria caracterizada por su espíritu lúdico y colorido, destacó que, a diferencia de ferias más masivas donde la competencia es fuerte y cada empresa puede quedar perdida en una marea de ofertas, en Brand Assembly los compradores pudieron acceder cómodamente a sus diseños. Para Coppelia, la experiencia fue un "acierto" tanto para el colectivo como para Uruguay como marca país, haciéndolos más accesibles y conocidos.

“Presentarse en grupo llama la atención y permitió un contacto previo con la feria que favoreció que se hablara de las uruguayas antes de que llegáramos”, comentó Carrau.

Pilar Abreu, de Rosa Rosa, marca de exclusivos zapatos de cuero hechos a mano, también destacó la curaduría y el tamaño accesible de Brand Assembly. Para Rosa Rosa, ser parte del stand de Uruguay XXI fue un "honor y una responsabilidad", que les brindó una excelente oportunidad para dar a conocer su marca y la producción uruguaya en lugares muy exclusivos. Abreu confirmó que concretaron ventas y que no descarta próximos negocios gracias a contactos que surgieron allí.

Impulso institucional y estrategia de internacionalización

El respaldo de Uruguay XXI en el proceso fue destacado por las diseñadoras. Cecilia Carrau y Ana Elena Lenoble, de Sierra Mora, subrayaron que el apoyo fue "fundamental" en la preparación y acompañamiento para alcanzar el mercado internacional. En la misma línea, Pilar Abreu valoró la estrategia de la agencia en la búsqueda de espacios de proyección para la moda uruguaya y enfatizó en el valor de presentarse en colectivo junto a otras colegas como parte de una estrategia país.

Desde el punto de vista de estas diseñadoras, asistir a Brand Assembly fue un acierto, ya que es un evento que se ajusta a las necesidades de marcas pequeñas y de diseño de autor.

Helena Betolaza, de Savia, que trabaja con lino, cuero y tejidos artesanales, remarcó que el stand uruguayo se diferenció por ser el único colectivo de un país y por mantener la identidad de cada marca, lo que captó la atención de compradores que buscan alternativas al diseño masivo.

Claves del éxito

Las marcas uruguayas que participaron en Brand Assembly se distinguen por el uso de materias primas locales de alta calidad, como la lana y el cuero, y por su enfoque en el slow fashion, que prioriza la producción sostenible y el trabajo artesanal.

Cecilia Carrau destacó que, además de la sustentabilidad y las materias primas, el diseño innovador y la capacidad de alejarse de lo convencional son rasgos diferenciales del diseño uruguayo. Esta identidad marcada le otorga a cada marca una impronta única. Pilar Abreu agregó que la creatividad es un valor fundamental, ya que permite generar soluciones originales y reflejar la cultura local en prendas de calidad.

El paso por Brand Assembly dejó valiosos aprendizajes para las diseñadoras. Carrau destacó el desafío de educar al consumidor sobre el slow fashion en un mercado que prioriza la inmediatez. Pilar Abreu reafirmó su compromiso con la valorización del trabajo artesanal en Rosa Rosa, donde buscan jerarquizar los procesos manuales y la calidad de sus zapatos de cuero.

Helena Betolaza subrayó que la internacionalización es un proceso que requiere tiempo y aprendizaje, en el que es clave comprender el mercado y encontrar el nicho adecuado. Por su parte, Ana Elena Lenoble valoró la posibilidad de identificar qué materiales de Sierra Mora generaron mayor interés en diferentes regiones de Estados Unidos, lo que les permitirá enfocar mejor su estrategia comercial.

La participación en este evento en Nueva York es parte de la estrategia sostenida de Uruguay XXI para impulsar la industria de la moda local en mercados clave como Estados Unidos, Europa y Asia. Desde 2015, la agencia facilita la participación en ferias internacionales y organiza visitas de agentes internacionales a Uruguay, incluyendo rondas de negocios y actividades como los wool tours, que realiza junto al Secretariado Uruguayo de la Lana (SUL). Estas iniciativas destacan la calidad y trazabilidad de la lana uruguaya y permiten conocer su proceso productivo.

El paso por Brand Assembly dejó para las marcas ventas concretadas, negociaciones en curso y una experiencia de aprendizaje clave. Fue nuevamente un avance significativo en su camino de consolidación en mercados internacionales exigentes, reafirmando el potencial y la identidad del diseño uruguayo en la escena global.

Uruguay XXI continuará impulsando nuevas oportunidades para el sector de moda local. Pronto comenzará la organización de la participación uruguaya en la edición de verano de Brand Assembly, que se llevará a cabo del 13 al 15 de setiembre en Nueva York. Esta instancia representa una nueva oportunidad para que las marcas nacionales sigan posicionando su creatividad, calidad y sostenibilidad en uno de los mercados más competitivos del mundo.