EXPORTAÇÃO DE DESENHO: O CASO DE MENINI-NICOLA

Estúdio de desenho de mobiliário criado em 2009 pelos desenhadores industriais Carlo Nicola e Agustín Menini.

Poltrona 101, com a que participaram em High Design 2016 (São Paulo, Brasil) e em Designjunction 2016 (Londres, Inglaterra)

Os Resultados
Mais de 10.000 unidades de móveis produzidos sob licença do estúdio foram comercializados no Brasil desde 2012. A experiência iniciada por Menini Nicola influiu em outras empresas do setor, ao ponto de conseguir que em 2016 a reconhecida loja TOK & STOK do Brasil lançasse uma linha de móveis de desenho uruguaio, na que estão representados 6 estúdios do nosso país. É assim que o desenho uruguaio conta hoje com o reconhecimento da indústria de móveis do Brasil e soube se posicionar com consistência e responsabilidade.

Linha Celeste, uma das mais vendidas no Brasil até o momento.

O caminho
A primeira chave foi perceber que havia uma oportunidade na exportação de licenças de desenho, isto é, exportar o serviço e não o produto terminado. Nesse esquema, a escala e o volume de produção deixam de ser um obstáculo e se tornam a chave que permite chegar a milhares de consumidores e concorrer em um mercado enorme e exigente como o Brasil.

Compreender que seu produto exportável era a licença e não o produto final lhes permitiu ser competitivos e se focar em sua principal fortaleça: desenhar móveis com visão local, marcada influência europeia e espírito escandinavo; onde o desenho não está unicamente no estético, mas também cobra importância a produção, o aproveitamento do material e o ciclo de vida completo do produto.

Entre as ações chave para conseguir esses resultados se destacam a participação de forma contínua de eventos setoriais como Salão Design e High Design e a partir disso a obtenção de prêmios, que lhe deram visibilidade internacional. Alguns reconhecimentos para destacar:
• 2016 – Prêmio ao Esforço Exportador de Serviços
• 2016 – Menção 5ª Bienal Ibero-americana de Desenho
• 2014 – Prêmio Indústria – Salão Design Movelsul Brasil
• 2010 – 1er. Prêmio – Concurso MERCOSUL de Desenho e Integração Produtiva em Móveis
• 2008 – Menção Salão Design Movelsul Brasil

Rack e mesas Birdcage, Prêmio Indústria Movelsul 2014

O desafio constante
No mercado já consolidado, Brasil, o desafio é se manter e lançar novos produtos. Ao mesmo tempo, surge naturalmente a inquietude de se ampliar ao mercado europeu, replicando o modelo já usado no Brasil. Com esse objetivo, Menini-Nicola participou em 2016 em Designjunction (Londres), onde apresentou a Poltrona 101 lançada pouco tempo antes na feira High Design 2016 (São Paulo).

Para 2017, este estúdio se propõe um planejamento estratégico de seu ingresso ao mercado europeu e participará novamente em Designjunction. Nesse objetivo está trabalhando junto a outros estúdios a Câmara de Desenho e Uruguay XXI. O desafio é constante e Menini Nicola soube estar à altura do impacto de suas conquistas, acompanhando ativamente o desenvolvimento do setor.

menini-nicola.com